如何写一篇完整的运动筹谋方案？

一份完整的运动筹谋方案包罗运动主题、运动目的、运动时间、用户到场流程图、运动预算、推广渠道、附大略的运动执行SOP和备用方案。在做流传类的运动很是牛X，经常看到刷屏级的运动筹谋方案。

本文为“考拉”撰写运动筹谋方案。1、运动主题：（二选一）1）听说赵雅芝“冻龄”指数是满分，你要不要也来测一测？2）听说事情压力大老的快！测试冻龄指数，送你一套留住青春的好方法2、运动目的：到场人数到达5万人次，挑战流传15万人到场8万人运动时间：运动筹备时间：10月23日-11月5日，产物司理，设计师，开发和商务BD介入运动上线时间：11月6日，运营、设计师提前2天介入，写好各个平台的推广文案和海报，测试流程实时优化。运动推广时间：11月6日-11月11日，运营介入关注埋点数据和运动BUG运动下线时间：11月12日，运营关注数据实时下线，视情况思量返场，摆设时间复盘。

说明：预计运动H5开发、专家录制视频或选取现有付费课程、内容运营开发冻龄​秘笈需要两周时间。参考18年测试快乐指数的运动11月6日至双十一3、运动创意：第一步：女性用户都想有人夸年轻，都想永远年轻，使用感性的图片、动画、配景音和文案引导用户点击到场运动，附加三重好礼（美妆护肤秘笈+专家视频讲座+冻龄美妆护肤优惠券）吸引用户到场测试。第二步：爱玉人性用户选择哪些护肤美妆产物+美妆护肤方法和日常生活习惯，生成用户“冻龄”陈诉（含几个维度的冻龄指数，妙龄卡通玉人海报）第三步：3秒自转动出可选一句排除束缚购物欲望的话，刺激用户发生分享动力第四步：分享后获得三重好礼（含冻龄清单优惠券）分享语：（凭据差别目的用户场景设计，多条可选，分享后可重新选）如：我的青春我做主！（年轻白领）这个双十一你看着办（婚恋期女孩）爱事情，更要爱自己，是时候对自己好一点了（加班狗）想让我永远年轻，把我的购物车清空（找人买单）……分享后得：美妆护肤秘笈+专家视频讲座+冻龄美妆护肤优惠券运动亮点是：引发爱美用户少女心，生成海报后弹出分享语增加用户分享动力4、用户到场流程图：5、推广渠道：凭据作业配景资料，主要从系自有渠道和流量较大的PC端百度竞价，广点通（主要是朋侪圈和民众号），头条竞价（凭据用户标签精准投放）和微博渠道推广。

计划投放点击量到达13万人，一次到场量5万人。加上二次流传到场量到达挑战目的8万人。说明：用户众多，此运动5万人到场显然是小众群体的测试运动。

选择的投放渠道、推广标签和推广时段应该凭据切合考拉目的用户或潜在用户画像的人群举行定向投放，这样最大化获得的转化率。考拉用户画像：女性，东北沿海1-2线都会白领，收入中等偏上，注重商品品质，时尚，20-40岁，使用华为、苹果、或美颜手机、准妈妈/都市妈妈、早晚岑岭睡前刷手机，晚上充电学习等等。

凭据用户画像圈定特殊的人群投放广告，守旧预计上表中的点击量。6、运动预算：首先用二维表格赋值量化用户到场运动历程中的短板，找对单薄环节针对性的提升，钱花在刀刃上。说明：图表是凭据某一个运动转化阶段/步骤（X）从渠道、用户和内容等角度（Y）交织点举行打分。0-10分，低分用红色表现，代表需要强化的短板；绿色表现高分，不需要强化；黄色表现中间状态，可强化可不强化；白色表现不适用。

1、有比力强的运动运营履历，H5产物设计应该没有问题，打8分。2、双十一已经是大IP，用户到场运动意愿度应该会比力高。3、图标可详细到运动步骤（X细化），增加转化维度（Y延伸）来精致化治理。

附：运动一级事项执行SOP说明：1）百度竞价、广点通和头条竞价，详细的广告计费方式还不太一样，加上考拉在快速增恒久自己就都跟他们有互助，详细的计费方式需要BD相同，此处大略以0.5元每条点击的方式计费。2）优惠券可以引入第三方广告商出一些奖品，思量到考拉自营为主，可以和上游品牌供应商、物流服务上等互助，摊薄成本。

运动埋点监控和Plan B互动可以再用户点击、进入首页、开始测试、答题的每一步、填写姓名、选择分享语、生存和分享等与用户发生交互的节点埋码监测，如果某一环节转化率骤降，立刻调整该环节。同时制订Plan B：直接甩掉中间测试环节，用户选择分享语和自己合意的冻龄形象直接分享的运动好礼。

如果BD相同4A广告用度凌驾预算或者ROI处于低值，运动历程中转化泛起与预期较大偏差时，启动Plan B。

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